| Job_No. | yahoo11000627843 |
|---|---|
| タイトル | 事業開発／責任者候補（正社員）《京都府外在住の方も歓迎》【移住支援金対象】 |
| 給与 | 400,000～700,000円 |
| 会社名 | 株式会社ＡℤÒÒ |
| 募集期間 | 2024/09/12～ |
| 仕事場所 | 京都府京都市下京区樋口町 |
| 業務内容 | ビジネス開発の業務を通じて、オーソリティをもって、自分の裁量をもとに意思決定を行っていただきます 経営陣と協議しつつも、ビジネス開発リードに意思決定の裁量を持っていただくことを尊重し、お任せします 【具体的な業務内容】 ［A］戦略立案からセールス活動まで一貫して担っていただきます（勝ち筋を見つける） （1）戦略立案 ・アウトバウンドのマーケティング活動に向けて、中小ホテル・旅館の市場への関心度を調査し、最適なアプローチ方法やセールス戦略を立案し実行する ・日本での宿泊業界全体が抱える課題やトレンド、競合他社の製品に関する最新情報を得て、セールス活動へ反映する ・パートナーシップの開拓や、マーケティングチームと協力してビジネスチャネルを開拓する （2）セールス活動 ・ターゲットである中小ホテル・旅館の顧客や意思決定者をSNSや業界メディアを活用し特定し、リード・リストを作成する ・見込み客の中から意思決定者を特定し、ホテル経営や運営で抱える重要なビジネス課題を明らかにし、関心を喚起し、AZOO事業の提供価値をパーソナライズして伝える ・目標数を設定、コールを実施、新規顧客を獲得、CRMで記録し、セールスパイプラインを管理する ・Eメール、電話、ホテルへの訪問などの活動を行いながら、商談やデモを獲得する ・獲得したリードへ課題に沿ったコンテンツを提供しナーチャリングを行う ・CRMのデータを更新しリードやデータの管理を行う ［B］プロダクトの優位性を確立しセールスを強化する（勝ち筋を深める） ・セールス活動をもとにユーザーフィードバックをもとに、プロダクトチームと協力し、プロダクトの優位性を促進する ・セールス活動からニーズを把握し、アップセルを行うためのサービス開発や付随する新商材を生み出す ・プロダクトの優位性を把握し、プライシングやアップセル商材を見直し、決定する ・見つけた勝ち筋をシステム化し、ビジネス開発チームを組成し、マネージメントする 【株式会社AZOOについて】 当社は「データで日本を観光立国する」をミッションに活動している京都初のグローバルスタートアップ企業です データサイエンスを活用したマーケティングを強みとする会社で、データの扱いにおいて強力なツールを持っています 日本の中小ホテル・旅館は、現場レベルで様々な課題を抱え、DXの導入に苦戦を強いられています 私たちの手掛ける事業の中で、ポテンシャルに溢れるデータの世界で価値創造を行い、まだ誰も見たことのない素晴らしい成果を一緒に作っていきませんか？ 【移住支援金対象求人】《京都府外在住の方も歓迎》 ※【移住支援金】とは 東京23区に在住または通勤している方が、 京都府内の「移住対象市町村」へ移住し、 【移住支援金対象求人】の記載のある求人に応募し、 就業した場合に、支給される可能性がある補助金のことです 詳細の支給条件や交付申請手続きは、下記をご確認ください ＜京都府移住支援金のお知らせ＞ https://www.pref.kyoto.jp/jobpark/ijusienkin.html 「移住対象市町村」 舞鶴市、綾部市、宮津市、亀岡市、京丹後市、南丹市、 木津川市、和束町、井手町、宇治田原町、京丹波町 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 地域 | 京都市下京区 |
| 募集人数 | 1 |
| 業務時間 | 09:00～18:00 |
| 交通費 | 交通費あり 上限金額(円/月) 5000 |
| 経験 | 法人営業、法人向けビジネス開発の実務経験、必須 ビジネスレベル以上の英語力、必須 |
| 資格 | 不問 |
| 掲載元 | 京都お仕事マッチング診断「ジョブこねっと」 |
